Scoprire il marketing sportivo dalla A alla Z

Questa settimana, abbiamo collaborato con RTR sports marketing per portarvi nuovi e interessanti approfondimenti. Continuate a leggere per scoprire il marketing sportivo e il suo vocabolario!

DALLA A ALLA Z DEL MARKETING SPORTIVO

Attivazione - BtoB - Clubs - Dati - Impegno - Facebook - Crescita - Ospitalità - Internazionalità - Giordania- Indicatori di prestazione chiave - Licenze - MotoGP - Nike - Online - Le 4 P del marketing e la quinta - Qatar - Acquisizione di diritti - Campionamento - Twitter- Esperienza utente - Villaggio VIP- Wimbledon, i campionati- Il Super Bowl che fa cadere tutte le x-Youniverse - Generazione ZA - Attivazione

L'abbiamo detto prima e lo diremo ancora una volta: la sponsorizzazione sportiva non è niente senza attivazione. Quando si tratta di farla funzionare, le opportunità di PR, i contenuti online, i concorsi tra i fan, l'uso di biciclette da spettacolo e le docce sono il nome del gioco.

B - BtoB

La sponsorizzazione sportiva è molto efficace per quelle marche e aziende di tipo Business to Business. Non solo mette il tuo marchio sulla mappa, ma apre veramente tutti i tipi di porte per nuovi accordi con altre aziende, sia nazionali che internazionali. Essere uno sponsor è come far parte di un club molto esclusivo, dove i membri possono condividere opportunità e fare affari.

C - Club

Per rivoluzionare l'industria dello sport, bisogna partire dalle sue fondamenta: i club. I club con una solida struttura finanziaria, arene proprie e una forte base di tifosi e settori giovanili sono il futuro di qualsiasi sport

D - Dati

La ricerca di mercato è il primo passo verso un grande progetto di sponsorizzazione di successo. Allo stesso tempo, la misurazione e il monitoraggio dei risultati è la chiave per un'operazione di successo. Mettetela come volete, avete bisogno di dati per operare sul campo. Dalla demografia alla visibilità sullo schermo, dalla misurazione dell'audience alle vendite generate, la verità è spesso nelle fredde cifre.

E - Impegno

L'impegno è la ragione stessa che rende la sponsorizzazione e il marketing sportivo così di successo. I marchi hanno bisogno di stare vicino ai loro clienti come le squadre hanno bisogno di essere vicine ai loro fan. Per fortuna, abbiamo la tecnologia giusta per farlo. I social media e le applicazioni web assicurano un rapporto molto forte, ma i marketer devono essere intelligenti e veramente appassionati per emergere dal disordine.

F - Facebook

Con 1,79 miliardi di utenti Facebook è il più grande social media sulla terra, con cinque nuovi profili creati ogni secondo. Le sue dimensioni e la sua portata lo rendono chiaramente lo strumento di comunicazione perfetto per tutte le aziende, squadre, atleti e agenzie di tutto il mondo, anche se il rischio di disordine è sempre in agguato. I marketer più esperti devono trovare nuovi e più eccitanti modi per impegnarsi con i fan e le comunità, o saranno superati da una generazione sempre più numerosa e altamente qualificata di giovani amministratori di pagine e influencer.

G - Crescita

La spesa complessiva nel marketing sportivo è in costante crescita. L'anno scorso, secondo i rapporti di Forbes, quasi 50 miliardi di dollari sono stati spesi dai marketeers nell'industria dello sport. L'Europa è in testa, con una spesa di 14,5 miliardi di dollari, mentre il Nord America segue rapidamente con 13,8 miliardi.

H - Ospitalità

I programmi di ospitalità aziendale sono uno dei vantaggi più amati della sponsorizzazione. Permettono al tuo marchio e alla tua azienda di portare i loro migliori ospiti e clienti agli eventi sportivi più prestigiosi. Non solo: Servizi VIP, dietro le quinte esclusivi e luoghi e viste privilegiati fanno spesso parte del menu.

I - Internazionalità

Lo sport è uno spettacolo trasversale, globale, capace di attraversare le frontiere geografiche, linguistiche e culturali. Si pensi ai grandi eventi, come le grandi serie di corse o i Mondiali di calcio, che attirano milioni di appassionati in tutto il pianeta. È uno strumento di comunicazione altamente remunerativo, soprattutto per quelle imprese che operano in tutto il mondo.

J - Giordania

Il miglior giocatore di basket di tutti i tempi si è ritirato alla fine della stagione 2002-2003, facendo 13 anni senza Mike. Tuttavia, il 6 volte campione NBA rimane l'atleta più pagato al mondo, in attività o in pensione. Forbes ha stimato in 110 milioni di dollari il reddito annuale di Sua Altezza, soprattutto grazie al marchio Jordan.

K - Indicatori di prestazione chiave

I programmi di sponsorizzazione possono e devono essere misurati se vogliamo che l'industria sia credibile. I giusti Key Performance Indicators devono essere chiari all'inizio di tutti i progetti e devono essere raggiungibili e imparziali.  

L - Licenze

Troppo spesso messo da parte come un debole piano di riserva per i produttori di abbigliamento a buon mercato, la concessione di licenze è in realtà uno strumento di marketing potente per l'utente, che fornisce alla tua azienda l'opportunità di raggiungere un pubblico ampio e mirato esplorando nuovi mercati, canali di distribuzione e pubblico di riferimento.

M - MotoGP

L'apice delle corse su due ruote sta diventando sempre più grande, grazie a una schiera di superstar e per gentile concessione di un'eccellente produzione e distribuzione. Con 19 gare in 4 continenti, il Campionato MotoGP è una delle più potenti piattaforme di marketing nell'arena sportiva.

N - Nike

Il gigante dell'abbigliamento ha chiuso l'anno con un boom, registrando entrate fino al 6,4%. Il valore del solo marchio "Swoosh" si aggira intorno ai 20 miliardi di dollari ed è il marchio di maggior valore nel business dello sport. Grazie a enormi accordi di sponsorizzazione con leghe come la NFL e la NBA e ad accordi con i migliori atleti e squadre del mondo, il marchio fondato da Knight e Bowerman è ancora una volta uno dei protagonisti della scena sportiva mondiale.

O - Online

Il futuro è digitale. Non solo computer, cellulari e tablet sono gli strumenti supremi per entrare in contatto con fan e stakeholder, ma sempre più spesso vengono utilizzati come "second-screen", massimizzando le opportunità per marketer e responsabili della comunicazione.

P - 4 P del marketing e la quinta

Philp Kotler ci ha dato una delle teorie più importanti del marketing: le 4 P. Un buon marketing mix è la combinazione di successo di quattro pilastri principali: prezzo, prodotto, posizionamento e promozione. Tuttavia, un'altra P chiave deve essere aggiunta al mix quando si tratta di sport: Le relazioni pubbliche. Per l'impatto sociale e culturale che gli eventi e le notizie sportive hanno nella nostra vita quotidiana, le relazioni pubbliche sono essenziali per il marketing sportivo quanto una buona strategia di prezzo.

Q - Qatar

Il Qatar ospiterà la Coppa del Mondo del 2022. È la prima volta che la sfida internazionale quadriennale di calcio maschile si svolgerà in un paese mediorientale, arabo e musulmano. Inoltre, sarà la prima volta che una Coppa del Mondo è programmata a metà novembre. La scorsa estate, sono state fatte accuse su come il Qatar ha vinto l'hosting dell'evento, ma questo non cambia il punto principale qui: la regione mediorientale sarà un'area cruciale per il futuro dello sport e dell'industria del marketing sportivo.

R - Acquisizione di diritti

Non dobbiamo dimenticare che la sponsorizzazione è, in parole povere, l'acquisizione di diversi diritti di comunicazione e marketing a fini commerciali. La visibilità non è che la punta dell'iceberg qui, e la quantità e la dimensione dei diritti acquisiti deve essere attentamente soppesata e presa in considerazione dagli sponsor, perché gran parte del valore dell'affare sta veramente nel far leva su questi diversi asset

S - Campionamento

Uno dei più vecchi strumenti di marketing nel kit, il campionamento è pesantemente tornato nel business in questi giorni, grazie a un'epoca di grande abbondanza in cui elevarsi sopra i concorrenti è diventata la sfida principale. Quando il mercato di destinazione è accuratamente selezionato e la distribuzione del campione è condotta in modo intelligente ed elegante, è super-efficace.

T - Twitter

Anche se non è paragonabile a Facebook per numero di utenti, l'uccellino blu ha guadagnato in popolarità e fedeltà grazie alla sua natura veloce e concisa. Secondo le statistiche di Twitter, l'83% dei leader mondiali e dei principali influencer sono attivi sul sito, e la piattaforma è diventata rapidamente il go-to-guy per le breaking news, gli annunci e gli aggiornamenti veloci.

U - Esperienza utente

Dimmi e dimenticherò, insegnami e ricorderò, coinvolgimi e imparerò. Naturalmente il prodotto è importante, ma non dobbiamo dimenticare che i nostri utenti, fan e clienti ricorderanno soprattutto come li facciamo sentire. Ecco perché i giochi devono diventare eventi e gli stadi e le arene devono diventare parchi di divertimento.

V - Villaggio VIP

Il miglior programma di ospitalità aziendale nelle corse a due ruote, il MotoGP Village è il manifesto del Campionato del Mondo MotoGP. Luoghi eccellenti, un superbo programma di intrattenimento e un'esperienza gastronomica di prim'ordine sono l'essenza del weekend del VIP Village. Veramente, il posto dove essere.

W - Wimbledon, i campionati

Il torneo di tennis più antico e prestigioso del mondo non salta mai un colpo e il pubblico globale è stimato in oltre 1 miliardo di persone in 200 territori in tutto il mondo. Andy Murray ha portato a casa la coppa nel 2016 in quello che è stato un anno glorioso per lo scozzese, che ora è il numero 1 della classifica.

X - Super bowl che fa cadere tutte le x

Nel 2016, il gioco più visto al mondo ha abbandonato la sua tradizione di nominare ogni partita del Super Bowl con numeri romani. La 50esima edizione della finale del campionato NFL è stata semplicemente chiamata Super Bowl 50, invece di Super Bowl L. Tuttavia, la lega reinserirà i numeri romani per l'edizione 2017, che sarà caratterizzata dal logo Super Bowl LI.

Y - Youniverse

Le azioni di marketing - e quindi di marketing sportivo - sono andate progressivamente nella direzione del "tu", con servizi e comunicazioni sempre più personali e con diverse versioni servite ai singoli utenti, per un'esperienza più individuale e personale. Fornire ai fan e ai clienti contenuti personalizzati e rilevanti è il futuro non solo del marketing, ma di tutto l'intrattenimento.

Z - Generazione Z

La generazione Z - le persone nate dal 1995 in poi - deve essere presa molto seriamente e molto attentamente dai marketer di tutto il mondo. Contrariamente ai suoi predecessori - i millennials - la Gen Z ha abitudini di consumo dei media e paradigmi culturali totalmente diversi.

Per esempio, la Gen Z non ama Facebook, preferisce i prodotti cool alle esperienze cool, è meno creativa e più orientata al business. Inutile dire che un sacco di strutture di marketing dovranno cambiare, al fine di ottenere questi nuovi clienti, fan e seguaci a bordo.

Questo articolo è stato scritto da Emanuele Venturoli ed è stato pubblicato sul blog di RTR Sports: http://rtrsports.co.uk/abcs-of-sports-marketing-in-2017/#.

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